提到了一大堆理論，下面就來(lái)講解一些實(shí)戰(zhàn)策略。通過(guò)這些策略將業(yè)主所擁有的疑惑擔(dān)憂一并化解，從讓美縫師贏得更多的利潤(rùn)。

1.價(jià)格殺手锏——價(jià)格一定讓你滿意

這一句話適用于業(yè)主剛報(bào)價(jià)的時(shí)候，這一時(shí)期的業(yè)主，對(duì)美縫師所使用的美縫劑還不是十分了解，報(bào)的價(jià)格也只是一個(gè)虛晃的價(jià)格。業(yè)主初次報(bào)價(jià)的目的，往往是為了試探美縫師的底線。所以一開(kāi)始，美縫師最好不要直截了當(dāng)?shù)南驑I(yè)主報(bào)出價(jià)格，而是向業(yè)主保證，我們的報(bào)價(jià)一定讓業(yè)主滿意。

這樣做相當(dāng)于給業(yè)主下了一顆定心丸，讓業(yè)主知道價(jià)格還有商量的余地。美縫師就可以帶領(lǐng)業(yè)主，從美縫出發(fā)，向業(yè)主展示自己的產(chǎn)品，展示自己的專業(yè)性。這也是談成這份單子的第一步，而隨著美縫師講解的深入，業(yè)主的注意力也會(huì)轉(zhuǎn)移到各種產(chǎn)品上，對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格的敏感也越來(lái)越小。

2、商談金盾——塑造產(chǎn)品價(jià)值

一般來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值分為兩個(gè)方面，表面價(jià)值與實(shí)際價(jià)值。表面價(jià)值就是指產(chǎn)品在宣傳上的曝光率，在主流媒體上出現(xiàn)的次數(shù)越多，業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的印象也就越好。另一方面，如果選用大眾都熟知的明星做代言，業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感也會(huì)增加。

實(shí)際價(jià)值指的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量。一份產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，一份產(chǎn)品使用樣本即可，以最直觀的角度向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的質(zhì)量就是最好的方式。

3、決定性王牌——節(jié)奏掌控

當(dāng)與業(yè)主開(kāi)始進(jìn)行價(jià)格周旋時(shí)，也就是價(jià)格商討至關(guān)重要的一步了。這時(shí)，業(yè)主已經(jīng)對(duì)瓷磚美縫劑有了一定的認(rèn)知與認(rèn)可，但消費(fèi)習(xí)慣又想下意識(shí)的購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品。此時(shí)的美縫師不能急于向業(yè)主報(bào)出最低價(jià)格，應(yīng)該留下一定的余地讓業(yè)主能夠還價(jià)。比如，一平方20元的標(biāo)價(jià)，最終可以降到15元，美縫師可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：18元、16元、15元。剛開(kāi)始讓步可以大一點(diǎn)，后來(lái)讓步越來(lái)越小，掌握好節(jié)奏。

在讓步的同時(shí)，美縫師也要通過(guò)語(yǔ)言來(lái)提出相應(yīng)的條件。比如以這個(gè)價(jià)格在您家做美縫，施工的時(shí)候請(qǐng)讓我在您家門口放宣傳牌，或者是如果這個(gè)價(jià)格做得好，將來(lái)您有親戚朋友做瓷磚美縫的可以向他推薦一下。讓每一步都有價(jià)值，增加美縫師的潛在客戶。

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