熟練施工的美縫師，可能已經(jīng)不會覺得施工是一件困難的事了。有了一門好手藝，總是想要靠著它來賺取更多的利潤。但在這個美縫劑這個行業(yè)，施工人員往往也是銷售人員。而在銷售的過程中，業(yè)主為了自身的利益，會想盡辦法的與美縫師講價。美縫師如果被業(yè)主的節(jié)奏帶走，有可能會失去一部分的利潤，如果態(tài)度過于強(qiáng)硬，又有可能會失去這一個客戶。如何科學(xué)有效的與客戶講價？今天就讓壹家瓷磚美縫劑來告訴你。

要想讓業(yè)主覺得產(chǎn)品物超所值，最主要的還是讓業(yè)主親眼見證產(chǎn)品的好。美縫師無論說的再好，如果沒有幾個實(shí)際的例子，業(yè)主都不會覺得是真的。

1、讓店鋪看上去“值”

美縫師如果有自己的店鋪，可以主動帶業(yè)主去店內(nèi)坐坐。業(yè)主發(fā)現(xiàn)美縫師有實(shí)體店，會覺得美縫師是有店可尋，以后有了問題也能夠找得到的。實(shí)體店內(nèi)裝修整潔，店鋪內(nèi)擺放著各種產(chǎn)品樣本、裝修示例、店鋪榮譽(yù)等等，增加店鋪內(nèi)的專業(yè)性，業(yè)主看到后也會增加對美縫師的信賴。

2、讓話術(shù)聽上去“值”

不論是與業(yè)主討論價格，還是與業(yè)主討論使用的產(chǎn)品，美縫師應(yīng)該提前準(zhǔn)備一些話術(shù)讓業(yè)主聽懂，同時也能體現(xiàn)美縫師自身的專業(yè)性。比如在討論收款方式時的平方與米的換算，討論瓷磚配色時無極色、冷暖色、對比色之間的搭配，用專業(yè)的語言讓業(yè)主信服。

3、讓美縫師看上去“值”

從美縫師的自身角度出發(fā)，要取得業(yè)主的信賴，認(rèn)可美縫師的專業(yè)性，不能僅僅依靠專業(yè)話語，美縫師還要學(xué)會適當(dāng)?shù)拇虬缱约?。穿上統(tǒng)一的工作服，擁有統(tǒng)一的工具箱，向業(yè)主介紹產(chǎn)品時遞上產(chǎn)品專用的色板等等。用專業(yè)的工具向業(yè)主展示自己的專業(yè)，通過外表與內(nèi)在的雙重專業(yè)性讓業(yè)主看到美縫師的價值。

2017年初，壹家啟動美縫師培訓(xùn)計劃，至今已成功舉辦3屆美縫師培訓(xùn)會，培養(yǎng)出了3萬多名在職美縫師。壹家以普及美縫知識、傳授美縫施工技巧、規(guī)范施工流程，提高美縫施工效率等方式進(jìn)行培訓(xùn)，提升美縫師接單率，增加美縫師利潤。