如今美縫市場正處淡季，之前美縫師或經(jīng)銷商們所能想到的營銷方案在這個時間上都無法適用。一些美縫師也沒有更好的接單方法，這或許聽起來讓人迷茫，但是在裝修行業(yè)繼續(xù)火熱，美縫行業(yè)被大眾所熟知的當下，其實瓷磚美縫劑并沒有這些所謂的淡季，有的淡季只是瓷磚美縫劑人在創(chuàng)業(yè)奮斗的過程當中出現(xiàn)的淡季的思想。

美縫與其他行業(yè)一樣，都是需要靠產(chǎn)品銷售的。想要做好銷售，首先就要掌握一定的營銷知識。壹家美縫劑作為瓷磚美縫劑行業(yè)的領航者，也擁有以上的營銷儲備。這五大美縫劑營銷錦囊，能夠讓創(chuàng)業(yè)者輕易的消化，并獲得更多的利潤。

一、互惠原理

互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。概括起來就是一種行為應該用一種類似的行為來回報。舉一個通俗的例子，在超市經(jīng)常會提供一些免費試吃的活動，而消費者在經(jīng)過這類試吃環(huán)節(jié)后，購買商品的成功率會大大提高。

而將這個原理運用到美縫行業(yè)，便是消費者在進行瓷磚美縫劑價格咨詢時，銷售可以先向他提出價格最高的一款瓷磚美縫劑產(chǎn)品。如果消費者不接受，那么可以介紹價格稍低的一些瓷磚美縫劑產(chǎn)品，由于互惠原理，消費者也會更加容易接受一些。

壹家美縫品牌旗下?lián)碛幸技摇⑾＝?、魯貝、御巢、鑫瓷等五大瓷磚美縫劑品牌產(chǎn)品，高中低端價格全囊括，能根據(jù)業(yè)主的需求向業(yè)主推薦合適的產(chǎn)品。

二、社會認同原理

社會認同原理，指一個人對他或她是誰的定義，包括個人屬性和與其他人共同擁有的屬性，例如性別或者種族。從消費方面來說，便是消費者在消費這類產(chǎn)品時，能夠符合其他大眾所共同擁有的屬性，或者是得到他們的認同。比如購買的產(chǎn)品是受到熟人推薦的，或者是朋友推薦的。

在營銷當中，要想得到業(yè)主的認可，銷售人在當?shù)匾欢ㄒ纬梢欢ǖ挠绊懥?。業(yè)主在裝修時就有可能聽到關于瓷磚美縫劑，或者某個品牌的消息。這樣在向業(yè)主進行推薦的過程當中，業(yè)主也會比較容易接受。

壹家品牌歷經(jīng)7年發(fā)展，在瓷磚美縫劑行業(yè)已有一定的知名度。總部擁有專業(yè)的推廣部門，讓瓷磚美縫劑在線上線下均有一定的曝光度。

三、喜好原理

喜好原理是指我們大多數(shù)人更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求。而且研究表明，在決定是否購買產(chǎn)品時，社會紐帶(即喜好原理)的影響要比消費者對產(chǎn)品本身的好惡強兩倍。通俗來說，便是在商業(yè)的進行當中盡可能投消費者所好。

美縫對于業(yè)主來說，第一是讓家裝更加美觀靚麗，讓瓷磚縫隙不再發(fā)黑發(fā)霉。另外便是希望日后客人拜訪家中時，能夠夸贊一下業(yè)主家中的裝修。而銷售在向業(yè)主進行推薦的過程當中，也要穩(wěn)抓這類重點，投他們所好來進行談單。

壹家會對瓷磚銷售進行專業(yè)的培訓，并且有一對一專業(yè)客戶經(jīng)理，隨時解答疑問，讓銷售的談單更加專業(yè)更加順利。

四、權威原理

權威原理的含義就是，人們在采取行動的時候，不可能完全依靠自己獨立的判斷，而經(jīng)常會依靠權威的意見，聽從權威的建議。作為消費者，在裝修時一定會時刻關注環(huán)保、質量等方面的因素，了解透徹之后他們才會對商品進行選擇。

美縫產(chǎn)品品牌多、品牌雜，業(yè)主一時間可能無法選擇，所以只會按照他們所想的環(huán)保要素進行美縫劑的選擇。因此在向業(yè)主推薦瓷磚美縫劑產(chǎn)品時，也要盡可能的滿足業(yè)主所想要展示的專業(yè)知識，讓美縫的專業(yè)性一目了然。

壹家瓷磚美縫劑產(chǎn)品均經(jīng)過國家權威機構檢測，無毒無害，不含甲醛，是綠色環(huán)保的瓷磚美縫劑產(chǎn)品。

五、稀缺原理

稀缺原理是指讓我們意識到可能會失去某種東西時，害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西對人們的激勵作用更大，更能使說服我們。就是所謂的“機會越少、價值就越高”。

在美縫劑當中，一些業(yè)主有可能并不喜歡太過于大眾化的顏色，想要追求創(chuàng)新。而銷售可以抓到業(yè)主的這一點，向業(yè)主推銷美縫劑所有的獨到之處。比如多彩的顏色，靚麗的效果，帶亮片的顏色在陽光的照射下可以造成閃耀效果等等。將瓷磚美縫劑的獨特最大化，便是瓷磚美縫劑人談單成功的精髓。

壹家美縫為想要追求個性的業(yè)主提供“一磚一色 定制服務”，只要滿足一定的先決條件，業(yè)主就能夠擁有專屬于自己的美縫顏色。

根據(jù)業(yè)主不同的情況，適當運用以上的營銷原理，銷售在淡季也能夠談到好的單子，談到質量高的單子。

為了讓長期支持壹家的加盟伙伴取得更多的利潤，壹家在近期開始大力推廣壹家新模式——壹家代理！成為壹家代理，便能夠在一定的區(qū)域范圍內，獨家享有壹家及魯貝的經(jīng)銷權，讓您再無地區(qū)競爭之憂！